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中国房地产发展历经30年,是一部建筑发展史,也是一部浓缩的地产营销史。从最初的福利房到今天的全营销推介模式;从悄声等买到明星代言;从平面广告到移动网络传播;各路地产大佬,商家巨贾上演着一幕幕资本游戏,可谓跌宕起伏、蔚为壮观。
纵观房地产营销市场,我们不难发现,曾经“西洋风格”的楼盘颇受消费者的欢迎,“英伦海岸、巴黎风情、林肯公馆、莱茵小镇”等等无不创下良好的销售业绩。时过境迁,如今并不是所有和西洋人沾边的楼盘就一定好卖。仅是炒作概念,用这种浅显粗陋的模式推广,消费者是不会买账的。
招金御金府就是一个典型的南欧西班牙风格建筑群,因为地域等因素,想在众多“西洋风格”的楼盘中崭露头角,进而获得良好的销量并非易事。
因为:
一、招金御金府虽然地处位置优越,交通也很便利,但却是在富裕家庭数量并不是很充裕的县级城市,总人口基数偏小,无法满足庞大的销量需求。
二、县级城市居民大宗商品消费习惯有偏向于稳妥的传统,虽然内心渴望尝试新的生活方式,但是观望情绪也大。
三、西班牙文化在本地认知度不高,只是对“西班牙”有一定的知晓度。
四、舶来风格弄不好就成为照猫画虎,不伦不类,把握不好会遏制销量。
御金府楼盘品牌并非全是劣势。
由于招远富含金矿,“金都”美称全国知名,围绕矿产的产业密集,很多企业家积累了第一桶金,这部分人具有较强的购买力。玲珑集团也是当地大型企业,玲珑轮胎为世界轮胎16强,年销售额近200亿元,中高层是潜在消费者。招远位于烟台辖区腹地,地理位置优越。 |
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